他在一家大型互联网公司工作，负责公司的广告业务。每年的广告费用是1500万以上，广告频道的用户带来了2600万以上的收入。今天我想和大家分享几点：
    
     作为一家大型互联网公司，它具有一定的品牌知名度和用户数量。广告的核心目的是扩大品牌知名度，抢占更多的市场份额，因此我们将从搜索引擎、腾讯广告平台、技术网站、网络媒体等渠道入手。
    
     对于百度、QQ浏览器、谷歌、搜狗、360、神马等商家来说，主流搜索引擎的登陆总是必不可少的。比较常见的广告形式之一是百度SEM，它包括百度关键词、百度拼环、百度网盟DSP、知识营销和所有付费p。还有谷歌关键词、谷歌显示器、360款产品、关键词等。
    
     品德：作为一家具有一定品牌知名度和高回购率的公司，推出产品德是非常必要的。它可以让有品牌知名度的人在第一时间检索到公司网站的入口。通常，产品De的顾客费用转化率最高，在输入竞争性产品的关键词时，由于竞标价格高和品牌词搜索等级最佳，可以输入的关键词不仅有品牌词，还有品牌相关词。以前，我增加了针对特定产品的关键词，流量增加了50%，百度会根据关键词的流量确定产品的成本。因为关键词的流动是浮动在不同的季度，百度的报价是不同的。建议你在淡季申请特殊报价。合同时间可以固定很长一段时间，这样可以节省很多费用。
    
     关键词：关键词主要按竞价排名，按CPC付费。通常，我们将关键词分为品牌词、产品词、竞争词和行业词。然后，我们将使用关键字开发助手进行拓片并创建发射计划。如果没有专门的产品，核心关键字的出价必须更高，以避免受到摩擦。有竞争力的产品占据第一位，如果有竞争占据第一搜索位置，你可以向百度发表声明。
    
     通常，关键字的转化率远低于产品特定的转化率。并非所有关键词都能平衡收支。关键词需要不断优化。根据关键词质量调整标书，删除贡献率低、检索能力低的关键词，优化关键词数据库，降低CPC成本，提高转化率。通过优化页面体验，可以提高标题和转换率。例如，如果活动链接的登陆页面与活动无关，则会使用户感到被欺骗，导致非常高的跳出率，因此标题和详细信息页面必须非常紧密。相关的。
    
     网盟：包括百度网络联盟、谷歌显示器、搜狗联盟等。它主要依靠巨大的网站来显示促销信息。当网民点击这些网站的促销信息时，网络所有者将从中获得佣金。
    
     一般来说，在线联盟广告可以增加曝光率和点击率根据投标的增加。通过精确的定向输送，可以提高点击率。与其他广告模式相比，中国共产党的网上联盟广告非常低，但用户准确度不够，转化率最低。通常，一些网站会为了增加收入而采用机器刷量的方式。百度不能识别恶意刷子，但谷歌秀能，谷歌账号消费费，如果你识别用户恶意刷子，就会把恶意刷子的一部分钱退给消费者账号。
    
     腾讯拥有中国最大的社会数据，拥有大量的社会数据，依托腾讯的海量高质量交通资源，腾讯已经推出了多个基于网络的广告平台，如广点通信、微信广告、App.广告、QQ浏览器等。以大数据洞察力为核心，智能定向促销asOrientation为广告客户提供了跨平台、跨终端等服务的一站式网络营销平台，为广告客户提供了跨平台、跨终端的网络。ORK推广计划。
    
     在选择广告平台时，我们应该关注用户群是在PC上还是在手机上，在Wechat上还是在QQ上，当然如果应用是在移动产品上。腾讯的广告产品可以定向推出，包括关键词、地区、性别、年龄、生活条件、爱好、教育背景等。分部，如果公司本身用户包比较准确，也可以申请开白名单，直接上传号码包。推出本身采用竞标方式，按中共收费，浏览器广告适合品牌推广。
    
     除了基于广告形式本身的条件筛选之外，我们还需要分析客户的基本属性，如性别、年龄、教育、职业等。根据用户肖像，我们可以定位目标人群聚集的地方，以屏蔽行业渠道，如云计算产品。主要客户分为B端客户+C端客户和B端客户支付渠道。贡献最大，约占支付总额的80%，而C端用户虽然支付金额小，但数量巨大，影响巨大，可以影响更多的用户成为品牌用户。
    
     因此，在选择客户群时，应分别扩大基于B-终端肖像和C-终端肖像的相似人群，规划不同的广告内容，并开展广告宣传，如促进企业优惠政策扶持企业，以及舞会。为C终端用户提供免费试用服务。
    
     国内外主要技术网站也有庞大的流量门户，如CSDN、36kr、Ai Heima等。人群分类比较准确，根据自己的群体选择合适的网站放软或硬，虽然转化率低，但曝光率高，能够有效提升品牌知名度，还能够分析哪些渠道投入竞争，取其精华，优化自己的渠道。
    
     我们应该挖掘更多人的更精确的网站，这些网站没有被其他竞争者过滤掉。一般来说，此类网站的成本相对较低。我们尝试与医疗160和热妈帮合作在渠道合作之前。通过报价，我们是否与其他金融产品合作，以及人群是否匹配分析，我们是最好的。
    
     除了上述类型的流量条目，社交媒体平台和门户网站如微博、搜狐，今天的头条新闻也不容忽视。微博也有自己的广告系统，可以在专业微博代理运营公司的帮助下投放。门户网站也可以找到负责新闻媒体营销的公司，而且它们很成功。数以千计的新闻平台可以一次点击，每篇文章的价格从3000元到6000元不等。一般来说，它们是用软件包购买的。有很多这样的公司。他们在选择时要小心不要被欺骗。每个公司的影响是不同的。有些是基于他们投入的媒体数量，有些则不能保证数量只能增加。文章，此时，我们需要注意这些网站的效果，它们是否被百度搜狐收录等等，以及检索到的排名信息。在选择合作伙伴之前我们需要判断对方网站的质量。一些公司保留了大量的网站账号，但是网站的质量很低，而且没有效果。
    
     首先，明确各渠道的投放策略，各渠道在自身水平（持续排水、点击、改善改造）和竞争方面（占领交通、削弱竞争力、降低ROI）各有特点。前提是做好数据掩埋和数据收集，每个放入的地方都应该有一个编号。同一网址，如平店，有许多网址链接。我们配置不同的隐藏信息，以准确地收集每个位置的PV、UV、ROI、CPA、ARPU值，以便跟踪每个位置中不同内容的数据性能，优化广告内容，并通过跳出率、驻留时间等。锿。
    
     如果是关键词类，对于核心关键词，如品牌词、核心产品词、行业词等需要每天不时检索，检查竞争对手的排名，及时调整出价，关键词可以根据时间段进行设置，无论是放入还是放入。设置不同的价格，还可以分析每个关键词。交通情况，在低流量期暂停或减少投标，在非竞争期占据竞争关键词的第一位。
    
     在发布过程中，我们应该尝试ABtest，不断优化文字和推广图片。例如，对于每个频道用户，对哪种类型的广告的兴趣程度是不同的。例如，对于新渠道用户来说，推出旧的用户福利政策显然是不适当的，对于老用户，新的用户福利政策显然是不适当的，我们需要做好渠道用户分析、广告数据分析、持续优化等工作。
    
     广告有很多陷阱，需要不断尝试和摸索，以总结自己的经验。想从事广告业务方向的学生在找工作时不应该找小公司。小公司没有钱投资广告。即使你有资深经验，熟练的女人没有米饭也很难做饭。
    
     广告投放需要学习如何使用不同的广告后台，了解投放的规则，完成账户操作，并继续优化。其次是了解不同渠道的差异，总结各渠道的经验，通过多种途径提高配送效果。最后，要掌握如何根据KPI计划交付的集成。物理计划，做好效益最大化的工作。
    
     作者：维琪，信号公开号：jdccPM，合格运营经理，5年互联网运营经验，一直负责腾讯云通道的运营，随着财富通道的运营，具备全面运营的资格。